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采訪時間：2012年5月23日

　　采訪對象：火星人廚具市場部部長李治

　　采訪者：新浪家居 周燕

　　采訪地點：上海新國際博覽中心

火星人廚具市場部部長李治接受新浪家居記者采訪

　　以下是采訪實錄：

　　【新浪家居】：您好，今天很高興能夠采訪到您，我們想問一下，一天下來您對展會有什么整體感覺？

　　【火星人李治】：展會的客戶質量很不錯，來的人意向都很高。

　　【新浪家居】：展會效果很好嗎？

　　【火星人李治】：效果很好。

　　【新浪家居】：我們展會上帶來很多新品，看到很多產品。

　　【火星人李治】：有一款產品X7是這次展會上帶來的，是我們旗艦產品，這款產品是由荷蘭和日本設計團隊一起精心打造歷時17個月出來的一款產品，有多項專利發(fā)明。智能全凈吸系統(tǒng)，油煙凈化率能夠達到99.95%，基本上杜絕廚房油煙。

　　【新浪家居】：新產品的推出勢必有一些推廣策略，我們公司有怎樣的推廣策略？

　　【火星人李治】：肯定會有，因為產品是一個品牌的原點，每一次產品的推廣對我們來說都很重要，現(xiàn)在這款產品還是在所有的專賣店進行試銷，現(xiàn)在來看效果還是不錯，從4月中旬到5月中旬這一個月的零售情況來看，已經貢獻12%的份額，對于才上市一個月的新品而言，這是一個非常高的數(shù)據(jù)，我相信在三個月后，能達到20%。

　　【新浪家居】：效果非常好的？

　　【火星人李治】：是的。

　　【新浪家居】：有沒有想過要用其他策略讓這個份額更高往上提一些。

　　【火星人李治】：目前是試銷階段，我們也會不斷調整我們方案，后期我相信我們針對這款產品還有很多后續(xù)的方案出臺。

　　【新浪家居】：您參加這個展會，覺得今年與往年有什么不同？

　　【火星人李治】：我們驚喜的看到整個集成灶行業(yè)都在不斷進步，包括這段時間我們行業(yè)內有一個品牌要上市，都是一些行業(yè)利好，其實在這個行業(yè)不斷的發(fā)展，還會讓更多的消費者關注，更多人來關注，就會讓更多人脫離廚房油煙的困擾。

　　【新浪家居】：因為家居業(yè)這兩年不是很景氣，我們公司有沒有受到影響，上半年的業(yè)績如何？

　　【火星人李治】：我們沒有受到影響，我們還在快步發(fā)展，從今年招商來看，整個到4月份我們已經超額完成了我們的任務。

　　【新浪家居】：對整個年度的目標呢？

　　【火星人李治】：整個年度完成目標沒有問題，我們的自信來自我們行之有效的策略。今年我們會上兩款無煙灶和三款水槽，這些產品都非常有競爭力，我相信每一款產品的上市都會掀起一股旋風。

　　火星人從一開始的時候就注重兩點，一個是多開店，因為網點越多，也就意味著和消費者之間有更多的見面率，更多的溝通和更多的產品銷售。第二是不斷的優(yōu)化我們的營運支持體系。

　　目前我們的營運支持體系主要是包括四點，第一個是開業(yè)幫扶覆蓋率達到100%，也就是說我們所有門店都要覆蓋到。第二是金牌導購員打造，包括12天的魔鬼培訓，區(qū)域集中培訓和門店的走訓，幫助專賣店建立一支優(yōu)秀導購員隊伍。第三，“店長訓練營”，我們下一期的店長訓練營馬上要開辦了，通過不斷的提升店長的運營能力來提升專賣店的運營能力。最后一個就是有一個“月月紅”計劃，總部不斷輸出策劃方案和資源，讓專賣店每個月銷售都大賣，有錢賺

　　【新浪家居】：你對整個業(yè)內的發(fā)展怎樣看？

　　【火星人李治】：我們感覺很好，整個業(yè)內我們看到非常積極的變化，今年和往年比較，整個業(yè)內產品都出現(xiàn)了非常大的變化，現(xiàn)在都變的很新穎很時尚，整個行業(yè)不斷發(fā)展進步。

　　另外我們認為，廚房油煙是困擾中國人很久的問題；徹底解決廚房油煙，只能選擇無煙灶。

　　【新浪家居】：目前精裝房或者是保障房有合作嗎？

　　【火星人李治】：現(xiàn)在目前來說還比較少，以后會有，接下去在我們2013年的整個產品線開發(fā)計劃當中，為保障房我們專門開發(fā)了兩款產品�！　�

　　【新浪家居】：它們在研發(fā)當中嗎？

　　【火星人李治】：到明年展會的時候能夠看到這兩款產品

　　【新浪家居】：您的預期怎樣？

　　【火星人李治】：充滿驚喜。

　　【新浪家居】：謝謝。